Vendre des t-shirts en ligne : les chiffres du marché

À quel prix ça se vend

Le prix du milieu est de 32,50 €. La moitié des boutiques vendent moins cher, l'autre moitié plus cher. Mesure faite sur 67 boutiques qui vendent des t-shirts en euros, au 1er octobre 2026.

La moitié centrale se situe entre 24,90 € et 41 €. En dessous de 24,90 €, tu te places dans le quart le moins cher du marché. C'est possible. Seulement, rien d'autre ne baisse avec ton prix : la publicité, le colis et le retour te coûtent pareil.

C'est 7 % en dessous du prix du milieu de toutes les boutiques que nous mesurons, 45 €. Le t-shirt se vend donc un peu moins cher que la moyenne, dans une catégorie où les frais fixes par commande pèsent déjà lourd.

Ce que le t-shirt te coûte vraiment

Pour un t-shirt acheté sur un catalogue de gros hors Union européenne, au 1er octobre 2026 :

• 5,30 € pour la marchandise,
• 5,18 € de frais de port vers la France,
• 3 € de droits de douane depuis le 1er juillet 2026,
• soit environ 10,48 € plus 3 € avant même d'avoir parlé à un client.

Le piège du calcul rapide. Vendu 32,50 € et acheté 5,30 €, le t-shirt semble rapporter presque trente euros. Le calcul se trompe de moitié : le transport coûte presque aussi cher que le t-shirt lui-même, sans apparaître sur aucune fiche produit.

Ce qu'il reste par vente

Sur le prix du milieu, une fois tout retiré :

• le coût d'achat total, environ 10,48 € plus les droits,
• la commission de paiement, à peu près 1,5 % plus 0,25 €,
• la préparation de la commande, quelques euros,
• enfin les retours, entre 30 et 40 % sur le vêtement.

C'est ce dernier point qui surprend. Une commande sur trois revient. Un retour ne te coûte pas une petite commission : il annule toute la marge de la vente. Il reste ensuite le colis à traiter. Une taille ne se juge pas sur une photo : un meilleur descriptif n'y change rien.

Concrètement, sur le prix du milieu, il te reste moins de huit euros par commande avant publicité : 32,50 € de prix, 10,48 € et 3 € de marchandise rendue, un peu moins d'un euro de commission, quatre à cinq euros de préparation et près de six euros de provision pour retours. Si un client te coûte 32 € en publicité, chaque vente te fait perdre de l'argent. Aucun arrangement n'est possible avec cette soustraction.

Combien de modèles il faut

Les boutiques mesurées proposent 61 articles différents en moyenne. Le repère est utile : sous une trentaine d'articles, les boutiques que nous suivons s'arrêtent beaucoup plus souvent.

Attention à la façon de compter. Un t-shirt en quatre tailles et trois couleurs compte pour un article, pas douze. Ce qui compte, c'est le nombre de raisons différentes qu'un client a d'acheter chez toi.

Ce qui fait vraiment la différence

Le t-shirt est le produit le plus facile à trouver chez un fournisseur. C'est justement le problème : ton fournisseur est celui de tout le monde, à un prix voisin de celui de tout le monde.

Personne n'achète un t-shirt pour le t-shirt. On l'achète pour ce qu'il y a dessus, ou pour ce que porter cette marque veut dire. Tu vends donc un motif, un univers ou l'appartenance à un groupe plutôt qu'un vêtement. Voilà pourquoi une audience déjà constituée change tout dans cette niche et presque rien ailleurs.

Trois manières de sortir du lot, par ordre de difficulté :

1. Un public précis. Un t-shirt pour les infirmières de nuit se vend mieux qu'un t-shirt « original » pour tout le monde.
2. Un dessin qu'on ne trouve pas ailleurs. Chaque modèle demande du travail. C'est pourtant ce qui se copie le plus vite.
3. Une matière ou une fabrication vérifiable. Plus cher à produire, c'est pourtant le seul avantage qui ne se recopie pas en une semaine.

Imprimer : trois techniques, deux modèles économiques

Le chiffre du haut de page porte sur le t-shirt vierge. Le tien portera un motif. C'est l'impression qui décide si ton coût d'achat reste celui-là.

Côté technique, trois mots reviennent. La sérigraphie fabrique un écran par couleur : le premier tirage coûte cher, le centième presque rien. Elle n'a donc de sens qu'en quantité et sur peu de couleurs. Le flocage applique un film découpé, propre sur un texte ou un logo simple, inadapté à un dégradé. Le DTF, impression sur film transfert, reproduit n'importe quelle image sans coût de lancement, à un prix unitaire qui ne baisse pas avec le volume. Traduit en décision : la sérigraphie parie sur le stock, le DTF parie sur l'incertitude.

Côté modèle, le choix se joue ailleurs. L'impression à la demande, que tout le monde appelle print on demand, imprime et expédie à chaque commande : zéro stock, zéro invendu, avec un coût unitaire qui reste élevé pour toujours. Acheter un carton de t-shirts vierges et imprimer toi-même fait l'inverse. Le coût par pièce baisse. En échange, tu portes le risque d'invendu. C'est le vrai coût caché de cette niche, puisque tu dois répartir ton stock par taille avant de savoir ce qui se vend.

Ce paragraphe ne contient aucun chiffre, volontairement : nous mesurons des prix de vente et des coûts d'achat de marchandise, pas des tarifs d'imprimeur. Pour ton calcul, retiens une seule chose : ajoute le coût d'impression au coût d'achat ci-dessus avant de comparer quoi que ce soit. Sinon, tu compares ton t-shirt nu au t-shirt imprimé de ton concurrent.

Ce qu'il faut retenir avant de commander

Le t-shirt n'est ni un bon ni un mauvais choix. C'est un produit à faible marge par vente et à fort taux de retour, sur un marché très concurrencé.

Il tient si tu as déjà un public, ou une raison précise pour qu'on achète chez toi plutôt qu'ailleurs. Il ne tient pas si ton plan consiste à acheter de la publicité pour vendre au prix du marché : l'arithmétique ne le permet pas.

Pour aller plus loin : ce qu'un produit coûte vraiment, fournisseur européen ou chinois, où acheter en Chine, les droits de douane depuis juillet 2026 et comment est mesuré tout ça.

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