Ce que chaque plateforme prélève sur une vente

Les taux, relevés aux tarifs officiels

Cinq plateformes, deux familles. Shopify et WooCommerce sont des boutiques : tu paies un abonnement et tu amènes toi-même tes clients. Etsy, Amazon et TikTok Shop sont des places de marché : tu ne paies rien d'avance et elles prélèvent un pourcentage, parce qu'elles apportent l'acheteur.

Deux précisions qui comptent. La commission d'Etsy de 6,5 % s'applique au prix de vente frais de port compris, donc facturer la livraison augmente la commission. Celle de TikTok Shop est annoncée taxes incluses, ce qui n'est pas le cas des autres.

La même vente à 45 €, chez les cinq

On part sur cent ventes par mois, pour répartir l'abonnement sur un volume réaliste, avec le même produit, le même prix et le même client.

L'écart va de un à sept. Sur cent ventes, six euros de différence par vente font six cents euros par mois : plus que ce que beaucoup de boutiques dégagent réellement.

Lue seule, cette comparaison mène pourtant à la mauvaise décision.

Le renversement : il manque le coût du client

Ce tableau compare ce que chaque plateforme retient, sans rien dire de ce que chacune te donne.

Sur Shopify ou WooCommerce, personne ne vient tout seul. Tu paies chaque visiteur au prix du marché, en publicité ou en temps passé à produire du contenu. En publicité payante en France, ce prix tourne autour de 30 € par acheteur. Sur Amazon, Etsy ou TikTok Shop, l'acheteur est déjà là.

Remets ce poste dans le calcul :

Le classement s'inverse entièrement. La plateforme qui prélève le plus est la moins chère, parce que les 15,9 % d'Amazon achètent quelque chose que les 2,9 % de Shopify n'achètent pas : un acheteur.

Deux nuances. « Déjà là » ne veut pas dire gratuit pour toujours : sur une place de marché disputée, il faut souvent payer la publicité interne pour être vu, ce qui fait remonter le coût d'acquisition. Surtout, la place de marché te prête le client sans te le donner : tu n'as ni son adresse, ni le droit de lui revendre quoi que ce soit, donc aucun réachat à ton bénéfice. C'est le vrai prix de l'affaire, absent de toute facture.

Le seuil de volume, pour l'abonnement

Un abonnement est un coût fixe, donc son poids dépend entièrement du nombre de ventes. Sur Shopify Basic à 36 € par mois, avec les frais de paiement :

D'où deux repères utiles. L'abonnement Shopify devient moins cher que la commission d'Etsy à partir d'environ neuf ventes par mois et moins cher que celle de TikTok Shop à partir de douze. En dessous, la boutique à abonnement coûte plus cher par vente que la place de marché, sans t'apporter le moindre client.

Autrement dit : au démarrage, la place de marché est presque toujours le calcul le plus favorable. C'est plus tard, quand le volume existe et qu'un canal gratuit fonctionne, que la boutique devient défendable.

Les pièges, plateforme par plateforme

Shopify, ne pas utiliser Shopify Payments. Passer par un autre prestataire de paiement ajoute 2 % de frais de transaction sur le forfait Basic, en plus de ce que prend ton prestataire. Sur une vente à 45 €, c'est 0,90 € qui s'ajoutent, soit presque le doublement du prélèvement. Ces frais tombent à 1 % sur Grow et 0,6 % sur Advanced.

Shopify, la carte étrangère. Le taux de 1,5 % vaut pour une carte européenne standard. Une carte American Express ou non européenne passe à 2,7 % + 0,25 €, tout comme une carte dite premium. Si tu vends hors de France, ce n'est pas un cas marginal.

WooCommerce, le coût qui n'est pas en euros. Le logiciel est gratuit, l'hébergement coûte une dizaine d'euros par mois et le reste se paie en temps : les mises à jour, les extensions, la sécurité, la panne du samedi soir. C'est un arbitrage, raisonnable seulement quand ton temps vaut moins cher que ton argent.

Etsy, l'empilement. Trois lignes de frais se cumulent, dont une commission qui porte aussi sur les frais de port que tu factures. Etsy applique en outre des frais d'exploitation réglementaire dans certains pays, dont la France, à vérifier sur ton barème. Le prélèvement réel dépasse presque toujours les 6,5 % annoncés.

Amazon, ce qui n'est pas dans la commission. Les 8 à 15 % ne couvrent ni la logistique si tu passes par Expédié par Amazon, le service que tout le monde appelle Amazon FBA, ni la publicité interne, qui devient difficile à éviter sur une catégorie disputée. Amazon a baissé plusieurs commissions en 2026 mais sur les petits prix surtout : 5 % en vêtements jusqu'à 15 €, 10 % entre 15 et 20 €.

TikTok Shop, la jeunesse du canal. La commission est de 9 % depuis le 8 janvier 2026, sans abonnement, ce qui en fait la place de marché la moins chère du tableau. En contrepartie, la vente y dépend d'un flux de contenu ou d'affiliés, donc d'un travail continu qui ne ressemble pas à une fiche produit qu'on publie une fois.

Vinted, le cas où le tableau ne peut rien dire

C'est la question qui revient le plus souvent en France. C'est justement celle à laquelle ce tableau ne peut pas répondre. Vinted est pour beaucoup la première vente en ligne de leur vie et Vinted Pro est la porte par laquelle on y vend en professionnel, avec un numéro SIRET.

Nous avons relevé la page officielle Vinted Pro le 20 septembre 2026, comme nous relevons celles des cinq autres. Elle n'affiche aucun taux de commission : elle annonce que la mise en ligne d'articles de seconde main est sans frais et s'arrête là. Les taux qui circulent ailleurs sur le web viennent de blogs qui ne s'accordent pas entre eux. Notre règle est simple : ce qu'on ne peut pas relever à la source, on ne le chiffre pas.

On peut en revanche dire une chose utile sans inventer de nombre, qui résume toute cette page : sur une place de marché, le trafic est déjà là, donc la ligne qui écrase tous les calculs ci-dessus, le coût d'acquisition, tombe presque à zéro. C'est la même mécanique qu'Etsy ou Amazon : la place de marché coûte cher en commission et pas cher en clients. Si tu vends déjà sur Vinted et te demandes s'il faut ouvrir ta boutique, calcule ce transfert plutôt que la commission. Tu échanges un prélèvement connu contre une facture publicitaire qui, sur notre exemple à 45 €, vaut à elle seule plus de quatre fois la commission la plus chère du tableau.

Comment choisir, en une règle

Compare le coût complet par vente, prélèvement plus acquisition, plutôt que le pourcentage affiché.

• Moins de dix ventes par mois, aucune audience : la place de marché gagne, sans discussion. L'abonnement se dilue sur trop peu de ventes et tu n'as pas de quoi payer l'acquisition.
• Un produit à moins de 35 € : la boutique à abonnement est pratiquement fermée, parce que la publicité payante ne peut pas s'y financer. Place de marché, ou canal gratuit.
• Du réachat, ou un panier élevé : la boutique reprend l'avantage, parce que le coût d'acquisition se paie une fois et que tu gardes le client. C'est le seul cas où les 2,9 % battent vraiment les 15,9 %.
• Les deux : c'est ce que font la plupart des marchands installés. La place de marché apporte le volume, la boutique garde la marge et la relation.

Les trois comparaisons qui reviennent le plus, traitées avec cette même règle :

• Shopify ou Etsy ? En dessous de neuf ventes par mois, l'abonnement ne s'amortit pas : Etsy. Au-dessus, Shopify, à condition de savoir amener tes clients toi-même.
• Vendre sur Amazon ou Shopify ? Amazon te vend son trafic au prix d'une commission de 8 à 15 % ; Shopify te vend un abonnement et te laisse payer ton trafic ailleurs, autour de 30 € par client sur notre exemple. Tant que tu ne sais pas ce que te coûte un client, Amazon est moins risqué et beaucoup moins rentable.
• Vendre sur Vinted ou ouvrir sa boutique ? Même arbitrage, avec la même inconnue que plus haut : compare le trafic que la place de marché t'apporte, pas la commission qu'elle prélève.

Pour aller plus loin

• Comment créer une boutique en ligne rentable : le calcul complet des six prélèvements, dont celui-ci.
• Les frais cachés d'une boutique en ligne : tout ce qui se prélève en pourcentage.
• Fixer son prix de vente : comment le canal choisi change le prix plancher.
• Se former au e-commerce : le parcours complet en sept étapes.

Le faire sur ton dossier

Les tableaux ci-dessus valent pour une vente à 45 €. Ton prix, ta catégorie et ton volume déplacent chaque ligne. Le canal que tu choisis change aussi le prix minimum auquel ton produit peut tenir.

Passer l'audit : cinq minutes, sans compte, avec le calcul fait sur tes chiffres.

Sources et méthode

Tarifs relevés le 16 septembre 2026 sur les pages officielles : Shopify France, frais de Shopify Payments, frais Etsy, tarifs vendeurs Amazon, commissions TikTok Shop et tarifs Stripe France pour la ligne WooCommerce.

L'absence de Vinted dans le tableau est elle-même un relevé. La page officielle Vinted Pro, relevée le 20 septembre 2026, ne publie aucun taux de commission : elle indique que la mise en ligne est sans frais et ne donne rien d'autre. Nous préférons l'écrire plutôt que de remplir la ligne avec un chiffre de seconde main.

Ce qui est mesuré : les taux et les abonnements ci-dessus, publics et datés. Ce qui est estimé : l'hébergement WooCommerce à une dizaine d'euros par mois et le coût d'acquisition à environ 30 € par acheteur, qui est une estimation et non ton chiffre. Un barème peut changer sans préavis. Les commissions Amazon varient aussi selon la catégorie : vérifie la tienne avant de décider.